咨询对象：东莞市洄科实业有限公司

企业特点：成长型模具制品制作出口企业

合作类型：《绝学秘传》课程

合作效果：助力战略协同，推进海外生产体系落地

着眼于全球市场的模具制品制作企业，业务凸显

东莞市洄科实业有限公司，是一家模具生产型企业，公司集研发、生产、销售于一体，以塑胶模具和模具制品为基础，目前在全球有100多家客户。董事长童勇，总是在追求卓越的道路上。

2009年，童总成立贸易公司，以塑胶模具和模具制品为基础设立工厂，产品销往全球各地，主要的客户来自欧美和东南亚的一些需求模具制品的国家。2012年，童总正式开始了公司的布局，分别在俄罗斯、德国、波兰、美国、印度等国设立了办事处，全国开拓市场，此后，业务量慢慢有了递增的趋势。

2014年，童总在东莞与人合伙开厂进行模具生产。童总是贸易出身，在公司中主要负责的是贸易板块，此外，公司的销售业务越来越稳定，公司发展步入了正轨。

业务量足够，但利润一直上不去，甚至亏损

企业的发展有了好苗头，童总基于信任，将生产和采购版块交给了信任的人管理。但此后连续几年，虽然公司的销售情况良好，但生产和采购成本太高，公司利润一直没能达到理想状态。工厂发展到了300多人时，质量和交期不准的问题也出现了。

2016-2017这两年，公司逐渐走向亏损，每年亏损的金额甚至达到了数百万。很多公司走下坡路都是因为业务量不够了，但童总说：“其实我们公司不缺业务。”

“一开始我以为是我们公司内部薪酬机制的问题，便提升员工待遇，改善考核机制，发现还是不行。接着，我们又开始导入股权机制，发现成本还是降不下来。”问题到底出在哪里？

通过人才识别进行人员调整，明晰战略方向

在这个关键的时候，童总经同学介绍，与山川结识，并且在第一时间来到了山川咨询会。并在咨询会现场就报名了《赢在组织》的课程。

当时他的工厂里面出去的一个人做了一个新项目，第一轮投资童总投了100万，马上需要追加500万。学习了之后，童总现学现用，通过分析项目团队的人员材质，发现项目组承载不了这个项目，果断停止追投。半年后，这个项目因无法量产而停产。

此后，童总开始了和山川的长期合作。山川专家老师入企时得知童总的企业在采购成本上一直有阻碍，老师就建议童总查一下采购方面的财务问题。在发现当时的采购版块负责人不符合公司当前发展需求后，童总基于对《人性材质学》中用人的逻辑和用人的标准，从企业中层的干部中选拔了一位。

同样的客户和供应商，采购部新负责人谈判过后，第一个季度下来，公司就成功地节省出了80多万的采购成本。当年，企业便转亏为盈。

山川专家老师基于童总个人营销出身的优势，建议公司专攻外贸。童总最后仅保留外贸、供应链和技术研发板块的人员。现在的洄科集团，30几人的规模，人员成本低，每年达到以千万为单位的利润。

通过对企业班组的调整，公司实现良性运作

“经过了山川咨询的学习之后，我们的项目板块用对了人，采购板块也用对了人，所以我们公司就开始实现了持续的盈利。”