咨询对象：株洲恒和实业有限公司

企业特点：湖南地区最大的双氧水销售企业

合作类型：入企培训

合作效果：销售为王，入企培训助力权责清晰

细分专业领域起步早，拥有绝对市场优势

株洲恒和实业有限公司成立于2008年，位于中南地区工业重镇湖南省株洲市，是湖南省龙头化工企业，专业经营项目涵盖化工产品、矿产品、氧化剂和过氧化物，是一家集化工销售、能源开发、IT产业为一体的综合性企业。

公司具有雄厚的技术力量、精锐的业务团队和优秀的管理人才，从业人员具有丰富的化工经营经验，并有着非常稳定的供货渠道，实现了全信息化管理,开创了集商贸、仓储、运输、售后服务为一体的现代化销售网络, 是目前湖南地区销售和运输于一体的大型化工综合性公司。

公司拥有千吨级液体和固体仓储，以及存储量达1000立方双氧水储罐，以及运输槽车，在同行当中具有绝对性优势；目前也是湖南地区最大的双氧水销售企业。产品覆盖广东、广西、湖南、四川、重庆、贵州、陕西、江西、新疆等十多个省市,与上百家厂商有着广泛、深厚的业务往来。

业务拓展及销售网络扩大，营销部优化在即

恒和实业借助先机优势，积极布局全国市场网络，市场营销团队深感压力变大。如何在保持既有渠道的情况下，借助老客户开发新客户，并不断地在单品之上进行全系列产品的推进？沟通的关键是什么？客户想要解决的问题是什么？购买者考虑的十大价值分别是什么？最让客户讨厌的7种行为是什么？客户流失的原因是什么？如何维护客户关系？都是摆在眼前的现实问题。

从战略层面考虑，如何充分发挥公司优势，深度挖掘新型合作模式，利用优势资源拓展终端业务与合作伙伴一起实现互惠共赢？

导入角色定位体系，打破固有思维模式

山川咨询专家导师受邀走进株洲恒和实业有限公司，为该企业销售团队及核心骨干进行专项入企培训。

山川咨询专家导师表示，市场营销成功有几个关键前提，首先是创造市场优势，即是独特的卖点；随后建立详细的市场推广计划；然后熟练运用沟通工具，并针对性的从九个步骤分别详细地讲解了客户中心营销服务流程：从售前的建立关系到售后的购后担忧，营销服务流程每个步骤的关键点，实际案例结合理论操作，生动、深入地解析，深获学员认可。

客户中心营销服务流程，是本次培训的重点。特别是量化需求与解决方案这两个促成交易的关键步骤，说起来简单，但在实际操作上，摸清需求、满足需求，又有很多量化的步骤与需要注意的地方。两天的入企培训及辅导，株洲恒和实业的学员们表示收获很大。

打破原有思维，清晰责权划分

培训课程打破了我们的固有思维模式，尤其是角色定位的知识点收获很大。通过角色公式（角色×行动=结果）对自我进行重新定位，目标清晰，能够清楚明白自己的职责，做到责权明确，受益匪浅。