中国医疗行业随着国家的发展与进步已经开始进行全面白热化竞争环境，国家政策“带量集采”已经进入常态化、制度化的新阶段:

1、高值耗材的终端价格将呈下降趋势，企业有望以价换量；　

2、相关政策的相继推出，加快了医疗器械行业整体转型为创新驱动型发展方向。国内的医疗器械公司要积极响应国家政策，增加研发投入、不断提升产品的竞争力、不断增加产品的市场份额，尤其是高端医疗器械市场；

3、集采政策对外周血管介入的影响：大幅降价，国产替代。

作为外周及神经介入术的高值耗材一站式解决方案供应商，森富医疗主要代理国际头部品牌，渠道网络遍布全省，与省内地市级三甲、龙头医院均达成深度合作，通过20年的沉淀目前已成为湖南外周介入领域前三的企业。

“森富医疗”很早就嗅到了国家政策的变化，着手布局业务、人才、组织全面优化升级与转型，让企业在“内卷时代”依然能够保持基本盘的稳定，同时布局企业发展的第二曲线与第三曲线。

为了响应国家政策趋势以及更好地支持企业发展，森富医疗近几年开始布局医疗产业链，尝试探索更多新的增长赛道。

基于整体布局，企业面临三大转型：

1、从卖产品转为解决方案提供商

2、第二曲线为了响应国家号召，为了实现国产走向世界，布局国产替代研产。

【湖南华福医疗器械科技有限公司】：公司以研发和生产医疗器械高新技术产品为主，经过数年的努力，正在向高科技、现代化、规范化企业发展。现主要生产产品为人工鼻泪管、引流导管、经皮导入器等。

3、第三曲线涉足大健康领域的新项目战略定位。

【小兔儿乖乖（北京）文化科技有限公司】：公司涉足大健康产业、文化传媒、营销策划等多个领域，积极推动健康产业发展，让国人身体更健康，生命更有品质这一使命，致力于为国人提供优质的健康服务平台。

山川咨询认为，企业在转型，布局期，两个核心关键不能错，一个是企业决策方向不能错，一个是核心班子不能错，在两大前提之下，通过人力资源的升级支持企业关键人才的引进与价值产出护航体系建设。

企业决策方向不能错：企业最大的成本就是方向性的决策失误成本，但这个成本却往往在财务报表上无法体现；企业方向错了，组织执行力越强风险越大、损失越大。

核心班子不能错：企业选择的经营方向及策略打法，必须要有匹配的核心班子去落地，这不 是薪酬机制、文化价值、管理体系和人才培养体系可以去弥补的。

2022年10月，胡总走进了山川咨询“班组搭配”、“战略决策”现场，高度认可山川独创的《人性材质学》的课程价值。

2022年11月和2023年4月，基于对山川《人性材质学》价值的认可和对山川组织升级底层逻辑的高度赞同，以及胡总本人的企业家使命和追求，森富医疗选择了山川咨询的《企业组织微咨询》和《人才战略布局咨询》，希望山川咨询能从“企业发展方向路线和人才”两个维度，助力森富医疗承载更大的发展规划。

山川咨询熊乐老师与森富医疗董事长胡总签订合作

山川咨询完成首次企业组织微咨询交付

《企业组织微咨询》项目取得以下成果：

给与森富医疗、华福医疗、小兔儿快跑，三家企业发展方向评鉴、企业发展路径及实施步骤、组织评鉴与优化建议、干部班子匹配度诊断建议。间的逻辑关 系与顺序如下，

1、企业发展方向评鉴。从医疗行业的市场环境分析结合企业竞争优势对企业的发展方向进行可行性评鉴并提出建议；

2、企业发展路径及实施步骤。基于企业的发展方向，为企业实现经营利润及发展目标选择匹配的发展路径并规划实施步骤；

3、组织评鉴与优化建议。基于企业发展路径的核心障碍进行分析，对需要匹配的核心能力要求与组织现状进行匹配度评鉴；

4、干部班子匹配度诊断建议。基于企业发展规划与经营目标实现，对企业干部的岗位匹配度进行阶段性分析诊断。

《人才战略布局咨询》项目取得以下成果：

一、基于公司发展规划，搭建了匹配公司战略需求的人力资源部，以及人才引进、定心与护航体系；为公司目标达成起到战略性人才支持价值；

1、搭建公司战略需求的人力咨询部，支持企业战略规划落地。

2、梳理关键岗位人才模型及用人标准，更匹配企业战略规划所需人才标准。

二、基于人才引进体系的导入，为公司快速引进了匹配的开拓型营销等岗位人才，让公司对新市场与下沉市场开拓增强了持续的信心；

1、7月13日导入第一期宣讲会，邀约到场28位人。

1、目前每场宣讲会可以保障15-20为候选人到场，做到让企业有人可选有人可用，关键人才的评鉴把关，确保人才引进的匹配性

三、通过人才定心护航体系的导入，哪怕在医疗政策的影响下，让老员工与新员工都重新理解了行业、重新理解了公司的定位、规划与策略打法，清晰各自核心职责，再次坚定了与企业合作的信心，不纠结、避免内耗；同时了优化替换了不合适的人。

1、10月18-19日导入第一期《人才融入成长集训营》，新、老员工共计40人参加了，这也是公司第一次全面的进行公司级的培训。

2、对于新加入的伙伴而言，通过真实全面的认知同频支持新人更理性的思考是否深度合作，用2天的集训帮助人才快速融入企业，降低自我摸索所带来的试错成本和机会成本。

3、为老员工提供了一个深度认知、理解企业的平台：清晰解读内外部环境变化、公司的发展规划和实现路径、聚焦目标实现的关键要建、明确人才要求和如何发挥价值，让老员工再次坚定与企业合作的信心、不纠结。

胡总自己本身也是一位特别爱学习的企业家，凡是对企业有帮助或者对企业员工有帮助的都绝不吝啬。自己经营企业这么几十年也找过很多咨询公司支持，但是山川咨询对她的影响是最深的，价值产出也是最大的。胡总说“山川咨询的合作项目她都会花时间与花精力全程参与，山川咨询的文化（让生命精彩，让组织卓越）时时刻刻都在感染着我，真的你们太棒了！”。胡总也主动提出要为山川咨询和《人才战略布局咨询》产品站台宣传，让更多的学员企业受益。

在此也特别感谢胡总对于山川咨询的信任，山川咨询也将不忘初心一直秉承着“为客户创造价值为核心”一路前行，以产品价值与实力征服客户。