咨询对象：贵州欣紫鸿药用辅料有限公司 

企业特点：贵州省新医药重点产业；医药辅料产销研一体 

服务类型：企业组织咨询案 

咨询效果：咨询后营业额增长3倍，利润增长40%

企业目标清晰、技术领先，市场潜力大

贵州欣紫鸿药用辅料有限公司，是一家集研发，生产，销售于一体的药用辅料生产型企业，公司已被确立为贵州省新医药重点产业。

董事长母泽波，善于抓住机遇。 母泽波董事长医科大学毕业，做过医药代表，开过药品代理公司，他发现当时中国的制药技术尤其是药用辅料行业，无论是技术端还是生产端都是相对落后的，但市场份额非常巨大。他敏锐地抓住了万亿级别的市场商机！  在老家贵州建厂，南京设立研发中心，欣紫鸿由此开启。

生产营销不给力，症结在干部班子不匹配

从建厂到投产历时三年，欣紫鸿持续投入近五千万，但问题频现：生产质量不稳定、流程体系浮于表面、干部班子不给力等。 2017年底，公司年销售额仅两千万，企业发展速度始终滞后，母总为此非常痛苦。 

2018年下半年，一位医疗领域的朋友向母总推荐了山川咨询，由此开启了欣紫鸿与山川的合作。 学习过程中，母总意识到，选的生产班子和营销班子不匹配是企业提速不给力的根本原因。学习完，母总立马着手班子调整，但组织调整与改革的前提是有人可换，地处偏僻人才难招的问题凸显，母总再次走入山川咨询。

搭对班子，解放领导人，业绩翻3倍

母总慢慢发现，在企业经营中对自身定位有误，应调整责权，发挥自身在高端人才引进、客户资源整合上的优势。随后，母总结合在山川咨询学习的知识，找到了医科大的同学去贵州做厂长，而自己来整合高端客户。厂长更换后不到两个月，生产版块明显提升，业绩稳步增长。  

2019年，山川专家老师入企咨询，基于地域人才匮乏和母总的销售期望提出了一个战略性建议：把营销中心设到广州去。在专家老师支持下，母总2019年底营销团队全部重组完毕。 2020年初疫情爆发时，欣紫鸿以最快速度做出反应，生产酒精和酒精凝胶，营销团队至关重要，疫情期间欣紫鸿成为贵州省抗议物资定点生产单位。疫情之下外贸受阻，国内市场卡波姆极其短缺，欣紫鸿抓住机遇实现逆势增长。 

2020年，欣紫鸿的业绩在2019年的基础上翻了三番。在与山川合作的过程中，母总一步步解决了企业问题，从班子优化、人才引进，到品牌升级，都需要合适的班组承载。现在，山川依然陪伴欣紫鸿在成长的路上，从优秀到卓越。

及时预见及调整组织风险，企业高效进阶

通过山川咨询，我意识到了为什么有能力的人才也会出问题。同时，之前都是以市场调研以及过往经验上马项目，却忽略了组织本身的承载力，吃了很多亏，山川咨询让我及时预见组织发展存在的风险，并快速地进行了调整。